地方でジムを始めたいけれど、会員数や収入の見込みが不安で踏み出せない方は多いはずです。
実際には売上の構成や固定費、客単価の違いで年収が大きく変わり、想定と現実が乖離しやすいのが問題点です。
本稿では現実的な年収の目安や会員収入の計算例、追加収益と費用の目安まで具体的に示します。
月額プランや回数券、パーソナル、物販、地域集客の手法、さらに開業後90日の優先行動まで網羅します。
田舎特有の立地とコミュニティを活かす実践的な施策に絞っているので、すぐに使える知見が得られます。
まずは数字の見方と損益分岐の押さえ方から確認し、次の章へ進みましょう。
田舎でのジム経営の年収と現実的な目安
地方でジムを開業すると、都市部とは異なる収益構造とリスクが生じます。
ここでは実例と計算例を交えて、現実的な年収と運営の見通しを示します。
年収の実例
地方の小規模ジムでのオーナー年収は、運営形態と人員によって大きく変わります。
例えば、会員数80〜150人、月額会費平均6,000〜8,000円の施設で、単年の税引前利益が300〜700万円となるケースが多く見られます。
パーソナル中心でスタッフを複数抱えると、売上自体は大きくなりますが人件費で利益が圧迫されやすい特徴があります。
逆に無人運営や簡易的なトレーニングスペースに絞れば、売上は抑えめでも利益率は高めになります。
売上の構成比
ジムの売上は大きく会員収入と追加収益に分かれます。
田舎の場合、会員収入が売上全体の60〜80%を占めることが多いです。
残りはパーソナル、物販、短期プログラム、法人契約などで補います。
季節変動や地域のイベントによって月ごとの構成比が変わる点にも注意が必要です。
会員収入の計算例
基本的な計算例で収益感覚をつかみましょう。
想定条件は会員数100名、平均月額7,000円とします。
月間会費収入は100名×7,000円で70万円になります。
年間では70万円×12で840万円が会員による年間売上目安です。
ここから休会率や入退会の変動を加味して実効値を算出します。
追加収益の種類
会員収入だけでは収益の安定化が難しいことも多いです。
- パーソナルトレーニング
- 回数券およびドロップイン
- 短期集中プログラム
- サプリメントとアパレル販売
- 法人向け福利厚生契約
- イベント開催とワークショップ
これらを適切に組み合わせると客単価が上がり、安定した収益源になります。
費用と利益率の目安
地方のジム運営で押さえるべき主要な費用を確認します。
| 費用項目 | 目安（月） | 補足 |
|---|---|---|
| 賃料 | 50,000〜150,000円 | 立地により差 |
| 人件費 | 100,000〜300,000円 | スタッフ数による |
| 光熱費 | 20,000〜50,000円 | 設備稼働率で変動 |
| 設備リース・減価償却 | 10,000〜50,000円 | 契約形態で変動 |
| 保険・法定費用 | 5,000〜20,000円 | 必要保障に依存 |
一般的な利益率の目安は、売上に対して10〜30%程度が現実的です。
利益率は人件費と賃料の占める割合によって大きく上下します。
年間収支シミュレーション
ここでは簡単な年間シミュレーションを示します。
前提は会員収入840万円、追加収益120万円の合計960万円です。
年間固定費として賃料180万円、人件費240万円、光熱費40万円、その他100万円と仮定します。
合計固定費は560万円になり、営業利益は400万円となります。
税金や設備更新費を差し引くと、手取りベースのオーナー年収は約300万円前後が目安となります。
もちろん、パーソナル比率の高さや物販の強化でこの数値は増減します。
損益分岐点の算出方法
損益分岐点は固定費を固定客単価で割ることで求めます。
月の固定費を50万円、平均月額会費を7,000円とすると、必要会員数は約715名になります。
ただし追加収益や変動費を考慮すると、より現実的な式は次の通りです。
損益分岐点会員数＝固定費÷(平均会費＋1会員あたりの変動収益)です。
この式により、回数券やパーソナルの貢献を入れて現実的なボーダーを算出してください。
地方では総会員数を都市部と同じ水準にするのは難しいため、客単価向上とコスト管理を同時に進める必要があります。
収益を上げる料金設定とプラン設計
田舎のジムでは会員数の伸びが緩やかであるため、料金設計で差をつけることが重要です。
価格帯を明確に分けて、利用頻度やニーズに応じた選択肢を用意すると収益が安定します。
以下では月額会費から物販まで、実務で使えるプラン設計のポイントを解説します。
月額会費プラン
月額会費は安定収入の基礎となるため、まずは最低限の稼働率で黒字化できる価格を逆算してください。
田舎での目安はベーシックプランが3,000円前後、標準プランが6,000〜8,000円、プレミアムが10,000円以上が考えられます。
プレミアムにはグループレッスン優先予約やロッカー利用などの付加価値を付けて、差別化を図るとよいです。
割引戦略は新規入会キャンペーンや半年一括割を使い、短期的な会員増加を狙いつつも常設の割引は避けるべきです。
家族割や昼間割引など、地域の生活サイクルに合わせた料金設定も効果的です。
回数券・チケット
回数券は不定期利用者や観光客の取り込みに有効な商品です。
有効期限を設定し、利用の促進とキャッシュフローの確保を両立させましょう。
価格は1回あたりの単価が単発よりも10〜25%安くなる設計が一般的です。
低価格帯から高額帯まで複数を用意し、利用頻度に応じた選択を促すことが重要です。
- 5回券
- 10回券
- 20回券
- 月4回パス
- トライアル券
パーソナルセッション
パーソナルトレーニングは高利益率で、収益の柱になり得ます。
地方では1回5,000〜10,000円が現実的なレンジです。
回数パッケージを作り、継続受講を促すと単価と顧客定着率が上がります。
トレーナーのスケジュールを最適化し、稼働率を高める運用が重要です。
また、リモートフォローや食事指導を付加することで付加価値を確保できます。
短期集中プログラム
8週間や12週間の短期集中は転換率が高く、短期間でまとまった収入を生みます。
価格帯は内容により40,000〜150,000円と幅がありますが、成果を明確に示すことが前提です。
少人数制にしてサポートの質を高めるほど、単価を上げやすくなります。
卒業後の継続プランを用意して、短期から長期会員への導線を作りましょう。
法人契約
自治体や地元企業との法人契約は安定収入の確保に直結します。
従業員向けの月額補助や団体割引、出張トレーニングなどの切り口が有効です。
価格設定は利用人数や回数で柔軟に調整し、最低保証をつけると収益予測が立てやすくなります。
福利厚生としての導入事例を作り、事例紹介で新規契約を獲得するとよいです。
物販とサプリ販売
物販は在庫管理を工夫すれば高い粗利を確保できます。
試供品やミニサイズから導入し、顧客の手に取りやすいラインナップを揃えてください。
以下の表は商品カテゴリと目安の利幅や導入のポイントです。
| 商品カテゴリ | 推奨価格帯 | 導入ポイント |
|---|---|---|
| プロテイン バー |
2500円〜5000円 900円〜1500円 |
試飲サンプル設置 定期購入案内 |
| サプリメント | 1000円〜8000円 | 用途別の棚割り 説明ポップ設置 |
| ウェア アクセサリー |
1500円〜6000円 | 限定色の導入 セット販売 |
集客と地域マーケティングの具体手法
田舎のジムは地域密着の集客が命です。
大都市と違って広告費をかけても反応が薄い場合があるため、ローカルで効く手法に注力することが重要です。
ここではすぐ実行できる具体的な施策を紹介します。
Googleビジネスプロフィール活用
まずGoogleビジネスプロフィールを開設し、情報を正確に揃えてください。
写真は内部外観とトレーニング風景を多めに掲載すると問い合わせが増えやすいです。
投稿機能でキャンペーンやクラス案内を定期的に更新すると検索結果での目立ち方が変わります。
レビューは返信を必ず行い、ネガティブな意見も真摯に対応することで評価が安定します。
オンライン予約や問い合わせへの導線を明確にして、来店までのハードルを下げてください。
下表は初期設定と運用チェックリストです。
| 項目 | ポイント |
|---|---|
| 店舗名 | 地域名を含める |
| 営業時間 | 正確に記載 |
| 写真 | 高解像度を複数枚 |
| 投稿 | 週1回程度で更新 |
| 予約リンク | 導線を一本化 |
LINE公式アカウント運用
地域ユーザーへの即時連絡手段としてLINE公式は非常に有効です。
友だち登録を誘導する特典や割引クーポンを用意すると登録率が上がります。
メッセージは配信時間と頻度を工夫し、迷惑にならない範囲で行ってください。
ステップ配信やセグメント配信を活用すると体験申し込みや再来店率が高まります。
自動応答でよくある質問に答え、予約への導線を貼ると問い合わせ対応が楽になります。
チラシとポスティング戦略
田舎ではまだ紙媒体の影響力が残っている地域が多く、チラシは有効な手段です。
ターゲット層を明確にし、配布エリアを絞って反応率を高めてください。
デザインは見やすさ重視で、特典を大きく見せると開封率が上がります。
反応測定のためにクーポンコードや専用の電話番号を使うと効果検証ができます。
配布タイミングはイベントや給料日後など、消費行動が起こりやすい時期を狙うと良いです。
地域イベント連携
祭りやマルシェ、学校行事など地域イベントに出展すると認知度が一気に高まります。
短時間の体験クラスやストレッチ講座を出すと参加者がジムに興味を持ちやすいです。
自治体や商工会議所と連携してスポンサー枠を活用する方法もあります。
地域メディアやローカルラジオに取り上げてもらうことで信頼性が上がります。
イベント後は参加者に対してフォローを早めに行い、体験への誘導を忘れないでください。
紹介制度と口コミ促進
紹介は最も費用対効果の高い集客手段のひとつです。
インセンティブ設計をシンプルにすると紹介の動機づけになりやすいです。
- 紹介割引
- 無料体験チケット
- 商品割引券
- 紹介回数に応じた会費キャッシュバック
紹介者の満足度を高めるために紹介フローを明確にし、スタッフが積極的に案内してください。
口コミを誘発するための仕掛けとして、体験後のSNS投稿で割引を出す方法も効果的です。
SNS投稿と動画コンテンツ
SNSは地域に合わせたトーンと頻度で発信することが重要です。
短い動画やリールでトレーニングの雰囲気を伝えると来店意欲が湧きやすくなります。
投稿のネタはトレーニングのコツ、会員のビフォーアフター、スタッフ紹介などが良く反応します。
ライブ配信で無料のミニレッスンを行うと参加者がそのまま体験に来るケースが増えます。
ユーザー生成コンテンツを促すためにハッシュタグキャンペーンを作ると拡散が期待できます。
撮影はスマホで十分ですが、音声と明るさには気を使い、短く分かりやすい編集を心がけてください。
運営コストと固定費の最適化
田舎でジムを運営する際、固定費の管理が収益性を左右します。
家賃、人件費、光熱費といった毎月必ず発生する支出を、小さな変動でも見逃さずに管理することが重要です。
以下の各項目で実務的な節約方法と注意点を解説します。
人件費は売上に対する割合として目安を持つことが大切です。
一般的には売上の30%前後を目標にし、地域やサービス内容で調整します。
フルタイムの常勤スタッフを最低限に抑え、細かな業務はパートや業務委託で補う方法が有効です。
例えば受付業務や清掃、SNS運営は外部委託に切り分けることで固定費化を避けられます。
シフト設計は繁忙時間を軸に行い、無駄な待機時間を減らすことで労働コストを下げることが可能です。
光熱費と設備維持
光熱費は季節変動が大きく、夏冬で差が出ますので予算に余裕を持たせる必要があります。
設備維持は故障を放置すると大きな修繕費につながりますから、定期点検を習慣化してください。
下表は一般的な月額目安です。
| 項目 | 目安月額 |
|---|---|
| 電気 | 30000円 |
| 水道 | 5000円 |
| ガス | 7000円 |
| 機器保守 | 10000円 |
LED照明や高効率エアコンへの切替えは初期投資が必要ですが、長期的には電気代の削減につながります。
また、設備保守は契約書で対応範囲を明確にしておくと、トラブル時の追加費用を抑えられます。
保険と法定費用
ジム運営では利用者の事故リスクが常につきまといますので、適切な保険加入は必須です。
賠償責任保険、施設総合保険、労災関連の手当てなどを検討してください。
自治体への届け出や消防署の規定、音量規制など法的要件も事前に確認する必要があります。
これらの費用は固定費に加え、更新タイミングでまとまった支出が発生する点に注意してください。
設備導入の投資回収
トレーニング機器やスタジオ設備は高額ですが、サービス価値を上げる投資でもあります。
投資判断では想定会員数と客単価から回収期間を算出してください。
例えば30万円の機器を導入して、月1万円の付加収益が見込めるなら回収は約30か月です。
補助金や地方自治体の支援金を活用すれば、自己資金の負担を軽くできます。
導入後は稼働率を上げるための販促計画をセットで考えると良いでしょう。
リースとサブスクの活用
初期費用を抑えたい場合、機器のリースやソフトのサブスクは有力な選択肢です。
リースは月額で費用を平準化でき、最新機器への入替えも容易になります。
ただし長期的な総支払額は購入より高くなることが多いので、契約条件をよく比較してください。
クラウド型の会員管理システムは月額課金で導入しやすく、機能追加も簡単に対応できます。
リースやサブスクを組み合わせ、キャッシュフローを安定させる設計を目指してください。
サービス設計と差別化で客単価を高める
田舎のジムでは会員数の伸びに限界があるため、一人当たりの客単価を上げる戦略が重要になります。
ここではターゲット設定から具体的なメニュー設計、オンライン併用まで、実践的な施策を順に解説します。
ターゲットセグメント設定
まずは地域の人口構成とライフスタイルを調査して、狙うべき顧客像を絞り込んでください。
例えば子育て世代向けに短時間集中のプログラムを用意する方法と、シニア層向けに機能訓練を重視する方法では提供価値が大きく変わります。
性別や年齢に加えて、通いやすさや車社会であるかどうかといった動機要因も掘り下げてください。
ペルソナを3つ程度に限定すると、料金設計や販促文言がブレにくくなる利点があります。
トレーニングメニューの差別化
標準的なフリーウェイトやマシントレーニングだけでなく、地域特性に合わせた特色を持たせると良いです。
差別化の軸は強度、時間帯、目的の3つを組み合わせることです。
- 短時間高強度セッション
- 朝活ルーティン
- 産後リカバリークラス
- シニア向けバランス維持クラス
各クラスは導入時に限定枠を設け、成功事例を作ってから拡大する運用が効率的です。
高付加価値オプション
客単価を上げるには月会費に上乗せする形で提供するオプションが有効です。
| オプション | 導入の目安 |
|---|---|
| 栄養カウンセリング 食事プラン提供 |
個別契約 回数券制導入 |
| 個別体組成管理 定期測定 |
月額サブスク データ連携 |
| 出張トレーニング | 法人向け契約 |
表にあるオプションは顧客のリテentionと単価向上に直結します。
オンライン指導の併用
通えない日や遠方の会員向けにオンライン指導を用意すると、解約抑止に効果的です。
ライブクラスとオンデマンド動画を組み合わせることで、低コストで提供範囲を広げられます。
オンラインの参加を特典にした上位プランを作れば、既存会員のアップセルにもつながります。
配信には低遅延のツールと、スマホで見やすいフォーマットを選ぶと利用率が上がります。
リピート導線の設計
リピート率を上げるためには来店の「きっかけ」と「次回予約」を自然につなげる仕組みが必要です。
具体的にはレッスン終了時に次回の枠を確保する仕組みや、短期間のチャレンジ企画を挟む運用が有効です。
メールやLINEでの自動リマインドを活用し、行動喚起のタイミングを逃さないようにしてください。
また、成果が見える仕組みを作ると会員のモチベーション維持と継続率が向上します。
会員ランク制度
会員ランクを導入すると、より高いランクを目指す動機付けが生まれます。
ランクは来店頻度や紹介数、オプション利用でポイントを付与する方式が分かりやすいです。
上位ランクには優先予約や割引、限定コンテンツなどの具体的な特典を用意してください。
重要なのはランク昇格の基準が達成可能であること、そして特典が実際に価値を生むことです。
開業後90日の優先行動プラン
開業後90日は店舗の基盤を固める重要な期間です。
短期で結果が出る集客施策と、継続的な運営フローの両輪を整えてください。
以下は30日ごとの優先行動と同時並行で進める課題です。
- 開業～30日：スタッフ研修、内覧会、初期会員獲得
- 31～60日：サービス調整、料金プラン最適化、口コミ促進
- 61～90日：定着施策、法人営業、本格的な広告運用開始
- 常時並行：会員フォロー、設備点検、月次収支確認
まずは小さな成功を積み重ね、数値で判断する習慣を作ることをおすすめします。